電力銷售公司的發(fā)展趨勢(shì)是什么？
從國(guó)際電力市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，電力市場(chǎng)主體的發(fā)展經(jīng)歷了初期、發(fā)展中期和成熟期三個(gè)階段。
根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，在電力市場(chǎng)初期，電力銷售公司迅速增加，處于關(guān)系營(yíng)銷的初期階段，大規(guī)模用戶市場(chǎng)意識(shí)尚未形成，給關(guān)系中介帶來(lái)一定的機(jī)會(huì)。
隨著電力市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，電力市場(chǎng)的發(fā)展中期，電力銷售公司的報(bào)價(jià)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格收益強(qiáng)弱分化，專業(yè)化戰(zhàn)略營(yíng)銷逐漸取代相關(guān)營(yíng)銷成為主流營(yíng)銷模式，用戶會(huì)明智地選擇能給他帶來(lái)更多利潤(rùn)的公司。
在電力市場(chǎng)發(fā)展的成熟期，電力銷售公司將貼近用戶，深入挖掘電力用戶的先進(jìn)電力需求，為電力用戶提供切實(shí)有效的增值服務(wù)。電力用戶將明智地選擇能帶來(lái)更多增值利益的電力銷售公司。售電營(yíng)銷也進(jìn)入了增值服務(wù)營(yíng)銷的高級(jí)階段。
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